发布日期:2022-03-13 02:15 点击次数:99
海尔施特劳斯微商教你玩转2018年新微商方法/步骤1随着微商的快速发展,线上流量红利竞争越来越大,仅仅依靠线上的弱关系管理很难支撑整个团队的发展,2018年是微商回归线下的一年,是微商O2O发展的一年。微商之所以能发展这么快也是基于线上的传播优势,你会发现很多品牌一夜就刷爆了朋友圈,让微商圈内都知晓熟知。但随着进入的品牌越来越多,流量也成了最大的竞争。线上的流量红利肯定还在,只是说需要花费的成本会越来越高,线上平均一个流量成本已经达到了100多,这对于中小品牌来说是非常苦恼的。流量将何去何从?回归线下。微商结合线下玩法,预示着微商品牌要结合线下去玩,才能低成本获取到流量,微商大品牌可以砸钱,一天广告费就是上百万,但对于中小品牌来说承受不住,线下应该怎么玩呢?微商玩转线下三部曲:地推、会销、实体。2地堆:地堆是当下获取精准客户最快最有效的方法之一,在线下摆个摊位,吸引用户体验产品就能找到精准流量,并且有利于品牌的宣传推广。当然你的产品要适合做地推才行,适合展示+方便体验+效果明显,这样用户在体验的过程中就会亲身体验到产品的好处,然后形成购买和口碑,后续把粉丝沉淀到线上进行跟踪维护发展成代理裂变。3会销:2018年微商线下会销会越来越频繁,又回归了传统培训时代,最近可以看到很多传统培训老师开始进入微商培训了。为什么会销会这么火呢?因为线下有信任基础,可以见到人和产品,经过专业讲师的气氛烘托成交率刷刷的就上去了。2016年很多大型品牌搞一场会销下来就能收几千万甚至过亿,这样效率一下就提升了几十倍。当然对于中小品牌来说可能并不适合搞大型会议,因为成本也高,一场会议下来高的几百万,少的也要几十万,中小微商品牌适合搞线下沙龙会销,每周举办一次本地线下的沙龙会议,让本地代理都邀请一些意向客户过来,规模在50-100人左右,现场讲解微商产品及模式然后成交,这种小而美的会议在2018年会越来越多,所以微商品牌方可以做好这方面的规划。4实体:实体微商在2015年就有部分品牌在做,但是成效都不大,原因是什么呢?我认为主要是因为微商代理缺乏店铺管理和营销能力,包括店铺成本的承受能力及品牌方对代理商的扶持力度不够。END
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