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发布日期：2022-03-27 10:11    点击次数：90

首先，赞同一下“坚城”的回答，从事融资租赁或者其他金融行业，都要看一下自己所在机构和公司的性质与级别。对于刚入行的朋友，有几点经验可以介绍给你们，而且是我好友（曾经的融资租赁从业者）的实战经验。（明确一下，以下经验之谈只针对民间，国家队请绕行。）明确所在公司的资金实力与资金来源。大部分融资租赁公司的资金来源还是银行贷款（没有老板会土豪到用自持现金的）。这不只是老板应该关心的问题，作为业务人员更应该清楚。出去吹牛逼是一回事儿，但对于公司的资金动向把握是另一码事儿。公司的还款压力期与业务人员的项目审批成功是直接挂钩的。同时也可提前知晓自己所在公司倒闭的可能性与期限。单独加一句，你接项目的额度由此而决定。以防你废了九牛二虎之力，却被公司无情的枪毙。或者让你厚着脸皮去谈“能不能分给我们公司800W的业务额度，整个项目我们有点……”（尴尬的一逼就是这时的形容。）另一方面，公司资金的来源方（贷款银行），也是你老板的关系资源。由此可以推测你老板的实际能力（老板永远是最会吹牛逼的），还有就是坏账率过高时，你们老板能否找到给公司项目兜底的可能性。摸清你直属领导的想法与能力。你的直属领导大多是老板挖过来的，短时间内他对你的影响会大过老板。所以你要摸清你直属领导以下几点：1. 他对公司与老板的评定，他的了解会更详细。2. 他曾经的从业机构与经历，关系到他的业务能力与所持资源的广度（前期基本全靠他）。3. 他是怎样的人，能不能带你入行以及当现在公司完蛋时候会不会带你跳槽。如何攒下自己的资源？适合民营系公司的从业人员想办法多接触银行信贷部的业务人员。银行的项目审批更难，虽然他们会有旱涝保收的工资等等，但是无人不爱财。他们手里有很多被枪毙的项目，包括优质项目。为什么优质项目会被枪毙？各部门之间的利益分配不均，或者……就是行长不同意你能怎么着？不要放过大堂经理。关于一些银行业务，他们能带来极大助力。争取认识一些“靠XX”在银行内上班的“关系人员”。他们本省的资源天赋值就比我们高出很多。也许他们喜欢做业务，也许不喜欢。但还是那句话，无人不爱钱！！！只要能让他们省事儿还有钱赚，何乐不为？而且他们会把私下里的朋友也介绍给你。进入当地民间金融的圈子。金融圈子内从来不缺专业中介，而且有能力巨大的中介超出你的想象（我本人就遇见过）。同时，金融业务不论民间与否，都是互通有无的。认识的越多，你也可以成为中介的一员，哪里赚钱不是赚？查出当地的企业名录，然后厚起脸皮。你见过不缺钱的企业吗？回答是没有。所以，获得他们的联系方式，然后厚起脸皮，不论短信、电话、邮件，请在固定的时期（固定缺钱期，不明白的请百度）联系他们。以上。

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