融资租赁公司如何判定所选择的客户比较优质项目前景比较好
融资租赁公司对每个客户、每个项目，都要在收益与风险之间权衡，收益和风险像一个跷跷板，对于两者的平衡决定了融资租赁公司判断一个客户、一个项目的最终依据。在融资租赁公司内部各个部门，由于利益出发点不同，对于项目的判断也不尽相同。对于业务部门，只要客户有融资需求，能接受相应的融资条件理财知识，满足项目收益率的要求，就是好项目。对于风控部门，则要客户资质满足条件，项目风控措施到位，项目合法合规等等，才是好项目。而到了评审会层面，就是要既要满足收益率要求，又要项目风险可控，这样才是好项目！
这样同时很好地满足收益和风险两方面要求的好客户、好项目的机会就不多。所以融资租赁公司也经常有必要在收益与风险之中做出取舍。融资租赁与银行贷款、信托、风险投资等融资方式关注点不同，比如银行贷款注重于抵押物、信托注重于还款来源、风险投资注重于企业未来前景。而融资租赁则注重于租赁物产生的收益，注重于项目未来现金流是否能够覆盖租金，所以融资租赁业务应该先行考虑承租人使用租赁物所产生的项目现金流，再行考虑企业其他业务的经营管理和其他担保措施。每家企业都有自己的尽职调查指引和尽职调查报告模板，这个可以说是融资租赁公司对于评判一个客户是否优质的框架。但就这个问题，可以反过来看看：假设融资租赁项目中承租人违约，那么融资租赁公司一般会先了解承租人违约的原因，并要求其以租赁物收益或者其他收益偿还租金及违约金，在承租人租金逾期并过期不能补足的情况下，融资租赁公司可能会要求项目担保人进行代偿，当承租人和担保人均未补足逾期租金时，融资租赁公司将有可能起诉解除融资租赁合同，处置租赁物，并要求承租人和连带责任担保人赔偿。以这样的一个风险处置过程，反过来看在前期调查时就早早做好风险防范措施：
所以整体而言，以目前的情况看，融资租赁公司眼中的好的项目就是要项目现金流充足、承租人经营状况良好、担保措施尽量完善、租赁物通用性强较容易处置。题目中所提及的财务报表是考察承租人资质的很重要的标准，但除此之外对于项目的现金流预测、企业经营稳定性和诚信度等等，很多不能在财务报表中体现出来。
这样同时很好地满足收益和风险两方面要求的好客户、好项目的机会就不多。所以融资租赁公司也经常有必要在收益与风险之中做出取舍。融资租赁与银行贷款、信托、风险投资等融资方式关注点不同，比如银行贷款注重于抵押物、信托注重于还款来源、风险投资注重于企业未来前景。而融资租赁则注重于租赁物产生的收益，注重于项目未来现金流是否能够覆盖租金，所以融资租赁业务应该先行考虑承租人使用租赁物所产生的项目现金流，再行考虑企业其他业务的经营管理和其他担保措施。每家企业都有自己的尽职调查指引和尽职调查报告模板，这个可以说是融资租赁公司对于评判一个客户是否优质的框架。但就这个问题，可以反过来看看：假设融资租赁项目中承租人违约，那么融资租赁公司一般会先了解承租人违约的原因，并要求其以租赁物收益或者其他收益偿还租金及违约金，在承租人租金逾期并过期不能补足的情况下，融资租赁公司可能会要求项目担保人进行代偿，当承租人和担保人均未补足逾期租金时，融资租赁公司将有可能起诉解除融资租赁合同，处置租赁物，并要求承租人和连带责任担保人赔偿。以这样的一个风险处置过程，反过来看在前期调查时就早早做好风险防范措施：所以整体而言，以目前的情况看，融资租赁公司眼中的好的项目就是要项目现金流充足、承租人经营状况良好、担保措施尽量完善、租赁物通用性强较容易处置。题目中所提及的财务报表是考察承租人资质的很重要的标准，但除此之外对于项目的现金流预测、企业经营稳定性和诚信度等等，很多不能在财务报表中体现出来。
