发布日期：2022-03-29 09:50 点击次数：200
问题打错字了吧，是与地方城投做融资租赁，需要注意的风险有哪些吧。 我试着来回答，首先，我觉得真的与地方城投公司做成了融资租赁业务，理论上来说是没有风险的，因为地方城投都是国资企业，背靠的是政府，一般最后还款都是财政出的。一旦违约，会让所有金融机构对这个地方进行封杀，政府信用在这点上是输不起的。（去年辽宁特钢违约那个事，当时不就有新闻说国开行说停止整个辽宁省的融资业务，就算你本级解决不了，你上级也会帮你解决的，至于谁为此丢了官帽子，谁在乎呢？） 再说说和城投做租赁业务里面具体会遇到的一些问题。 第一个是资质问题，大多数金融租赁公司都会对地方财政收入有要求，一般性财政收入大概10亿起的样子，然后融资规模不超过一个百分数。甚至会直接有内部准入区县名单，比如非百强县不做，贵州云南的县不做，东北的县不做，等等，不过现在大环境越来越难，好像很多过去不做的现在又开始做了。 第二个是成本问题，和政府谈成本一般都是按IRR算的，以前可以高些，现在有硬性规定了，好像一般不超过9%，甚至是8%。那种拿票面利率去忽悠的，至少我没见过成功的，一般来说，一个县的财政局里还是有几个明白人的。 第三个是租赁资产，一般租赁公司需要的是道路桥梁和管廊等，政府的做法是不够就从其他部门拨进来，所以一般来说体量是足够的，但是优质资产很少，比如带收费权的公路甚至是高速路，有这种资产早就去贷款了或者发债发ABS，这里涉及到一个评估价值的问题，这部分一般来说大家都不会太计较，只要你财政收入能满足借款要求，这部分虚高一些也不要紧，毕竟没有租赁公司希望最终来取得这些钢筋水泥。 第四个是企业收入，一般来说城投公司都是没有收入的，除了卖地，最常见的就是是以代建工程的名义做收入，比如某个广场成本3亿，政府采购4亿算收入，利润1亿就到手了，真要从会计准则中的工程收入确认原则来说是有问题的，但谁关心呢，反正大家都这么干。 第五个是增信措施，之前碰到一个县政府说要找一家3A级担保公司担保一个20亿的债，但是担保费用是1亿。一般政府当然不会这么土豪，所以大多数都是会用县里的土地抵押给你，这里还是涉及到评估价值的问题，评估价肯定会虚高，因为县里肯定不愿意更多的地被抵押在这，因为以后融资还要抵押。一般来说不是特别离谱就算了，理由还是那句话，租赁公司不需要钢筋水泥，同样不需要县里的几块土地。 第六个是利益，在这里也直接说了，我所了解的政府融资这块一般都是有猫腻的。简单点的说法就是中间人会和当地的某些领导认识，知道某地要钱，要多少，比如最高成本不超过9%，然后中间人在金融机构间询价，知道有个机构综合成本8%就可以做，在谈好利益分配后一般最后会签一个总合同，综合成本为9%（符合地方要求），和机构签的融资成本为8%，另外的1%一般以融资顾问费或者财务咨询费等名目收出来，大家的利益就从这里面出拉。当然这部分数值太大就扎眼了，一旦审计出来就OVER.（不知道有没有更好的办法，欢迎同行来指导） 最后说说和对方打交道的问题，对于资金方，一般来说，对方还是很重视的，打交道的一般是城投公司的人，财政局的人，可能还有政府的（比如副县长），然后就是避免不了的狂喝酒了。另外建议对客户还是要热情些，之前见过一些机构人员（会所，评估等）拽的要死，了解情况都和纪委查案差不多。 刚入行不久，就以自己的所见所想为大家回答一下，不足之处欢迎批评指正，请轻喷。
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